מכירת דירה בישראל

שלבי תהליך מכירת דירה

התהליך של מכירת דירה בנוי ממספר שלבים מרכזיים, שכל אחד מהם משפיע על הצלחת העסקה ועל שביעות רצונם של שני הצדדים. שלבי התהליך מציבים יסודות למכירה מוצלחת, והבנה מדויקת של כל שלב תסייע לכם לנהל את העסקה בביטחון ובהצלחה.

1. הערכת שווי הנכס – בשלב זה, עליכם לבדוק את ערך הדירה בשוק הנדל"ן הנוכחי. הערכת השווי צריכה להיות מבוססת על מחירי נכסים דומים בסביבה הקרובה ועל תכונות הנכס עצמו, כמו מצב תחזוקה, מיקום, וגודל. ניתן להיעזר בשמאי מקרקעין כדי לקבל הערכה מדויקת וריאלי, כמו כן ניתן לבדוק את מחיר הנכס עצמאית עפ"י היסטוריית מכירות בבניין או באזור בכלים מתאימים כגון אתר רשות המיסים ואתרים אחרים כדוגמת מדלן.
   כדי לדעת את נתוני הנכס המדויקים, ניתן להוציא נסח טאבו שם מפורטים כל הפרטים על הדירה והבעלות בדירה (אם אינכם יודעים כיצד להוציא נסח טאבו, ניתן להיעזר במדריך המלא להפקת נסח טאבו באתר שלנו – מעודכן לשנת 2025).
2. מציאת קונים – לאחר שהערכתם את שווי הדירה, יש להתחיל בפרסום הנכס באופן מושך ובולט. השקיעו בתמונות איכותיות, נסחו תיאור אטרקטיבי ופרסמו בפלטפורמות נבחרות כמו אתרי נדל"ן ורשתות חברתיות. פרסום אפקטיבי יסייע למשוך קונים מתאימים ויאפשר לכם להציג את הדירה ליותר מתעניינים פוטנציאליים – מה שיעלה את הסיכוי לקבל את המחיר שביקשתם על הנכס.
3. ניהול משא ומתן – כאשר יש קונים פוטנציאליים רציניים, מתחיל שלב המשא ומתן. בשלב זה יש להסכים על תנאי המכירה, הכוללים את המחיר הסופי, אופן התשלום, ולוחות זמנים. ניהול מו"מ מוצלח דורש גמישות (ריאלית), הבנת השוק, ויכולת לעמוד על העקרונות החשובים לכם – כל זאת במטרה להגיע להסכמות שיהיו מקובלות על שני הצדדים.
4. הסכם המכר – לאחר שהוסכמו תנאי העסקה, יש צורך בחתימה על חוזה מכירה מסודר. ההסכם צריך לכלול את כל הפרטים שנקבעו במשא ומתן, לרבות סכום העסקה, מועדי תשלומים, תאריך מסירה ותנאים נוספים שיסדירו את העסקה. החוזה ינוסח על ידי עורך הדין שלכם ויעבור משא ומתן משפטי על הפרטים המשפטיים מול עורך דין של הקונים. על החוזה לדאוג שכל זכויותיכם המשפטיות מוגנות היטב ושהינכם בטוחים תוך מיזעור סיכונים.
   לאחר החתימה על ההסכם, עורך הדין יגיש דיווח על העסקה לרשויות והצדדים יפעלו עפ"י הקבוע בהסכם.
5. גמר העסקה והעברת בעלות – השלב האחרון בתהליך המכירה הוא העברת הבעלות על הדירה, פעולה משפטית הכוללת רישום העסקה בטאבו. רק לאחר הרישום בטאבו עוברת הבעלות באופן מלא לידי הקונה, והעסקה נחשבת למושלמת.
   חשוב לציין, כי העברת הבעלות מתבצעת אך ורק לאחר תשלום מלוא סך התמורה מהקונה למוכר.

רוצים להימנע מסיבוכים ולמכור את הנכס בביטחון מלא? אנחנו כאן כדי ללוות אתכם בכל שלבי הדרך – משלב קבלת ההחלטה על מכירת הדירה ועד העברת הבעלות הסופית לקונה. מכירת דירה מצריכה ידע משפטי מעמיק, והליווי שלנו יאפשר לכם להימנע מטעויות וליהנות משקט נפשי לכל אורך הדרך.  פנו אלינו עוד היום לשיחת ייעוץ ראשונית ללא עלות וללא התחייבות – ניתן גם בוואטסאפ 055-6876752.